La réforme de la facturation électronique est entrée en vigueur le 1er septembre 2026 et trois entreprises sur quatre ont désigné leur plateforme de réception. Le raccordement n’est pourtant qu’une première étape. Il reste des processus à réautomatiser, des documents à gérer bien au-delà de la facture, une donnée enfin structurée à exploiter et des ERP à moderniser. Cette émission réunit des intégrateurs de logiciels de gestion, des bureauticiens, des revendeurs, des MSP et des éditeurs autour d’une question simple : que peuvent vendre les partenaires IT désormais, à qui et avec quel modèle économique ?
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Pendant deux ans, le marché a vécu au rythme de la mise en conformité. Beaucoup de projets ont été menés en urgence, en repoussant à plus tard l’optimisation des processus. Ce « plus tard » commence maintenant. Pour les partenaires IT, la question n’est plus de savoir comment raccorder leurs clients, mais comment construire de nouvelles offres sur ce qui vient d’être mis en place.
La réforme a obligé de nombreuses entreprises à mettre à jour leurs versions et à nettoyer leurs données. Comment les partenaires transforment-ils cet élan en projets de migration vers le cloud, en modules complémentaires et en services d’IA embarquée ? Et que faire des parcs vieillissants et des logiciels maison ?
Bons de commande, contrats, échanges par e-mail, courrier, pièces justificatives : gérer la facture électronique ne dit rien de la gestion de tous les documents qui l’entourent. Beaucoup d’entreprises restent mal équipées. La réforme ouvre-t-elle enfin le marché de la GED, de l’archivage et de la sauvegarde des documents, et pas seulement pour les intégrateurs ERP ?
Rejets, exceptions, rapprochements avec les commandes, circuits de validation : la conformité n’a pas réglé tous les cas d’usage, et certaines automatisations sont à reconstruire. Quelles offres les partenaires peuvent-ils bâtir sur cette donnée structurée ? Les agents IA dépassent-ils déjà le stade de la démonstration ?
Suivi des encaissements, délais de paiement, relances, réconciliation de la TVA, fraude fournisseurs, fiabilité des données tiers : la réforme fait entrer de nouveaux sujets dans le dialogue entre le partenaire et le DAF. Quelles offres concrètes en tirer, et qui peut légitimement les porter ?
Le raccordement se vend une fois, le run se vend chaque année. Supervision des flux, évolutions réglementaires, support, conseil en organisation : comment fixer le prix de ces services et faire monter en compétence les équipes commerciales ? Comment se positionner face aux experts-comptables et aux offres incluses par les éditeurs ?
Les factures électroniques circulent et l’obligation d’émission s’étendra aux PME et aux TPE en septembre 2027. L’enjeu se déplace pour les partenaires IT : après l’équipement des clients vient le temps de leur vendre ce que cet équipement rend possible.
Rédacteur en Chef
ChannelNews
AnimateurLes intervenants seront annoncés prochainement.
Montées de version, nettoyage des données, connecteurs : la réforme a remis les partenaires au cœur du système de gestion de leurs clients. Comment en faire le point de départ de nouveaux projets ? Le moment est-il venu d’accélérer la migration vers le cloud ? Quels modules et quels services d’IA trouvent déjà preneur, et avec quelles marges ? Que proposer aux clients attachés à leurs logiciels maison ?
La facture électronique a sensibilisé les entreprises à la circulation de leurs documents, mais les autres pièces restent souvent hors de tout système. Ce marché relève-t-il de l’équipement plus que du renouvellement ? Bureauticiens, intégrateurs ERP et revendeurs ont-ils les mêmes atouts pour le saisir ? Quelles offres packagées vendre aux PME, et comment y associer archivage et sauvegarde ?
La donnée de facturation est désormais structurée, mais peu d’entreprises l’exploitent. Automatisation des achats, suivi du cash, relances, contrôle de la fraude, agents IA : quels projets se signent vraiment ? Qui achète, la DSI ou la direction financière ? Comment les partenaires passent-ils du projet au service récurrent, et comment se positionnent-ils face aux experts-comptables ?
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