En un an, la souveraineté numérique est passée du débat à la commande. Observatoire gouvernemental, Indice de résilience numérique, label Numérique France Garanti, migrations vers SecNumCloud, remplacement de Teams par Visio dans les administrations : les actes ont remplacé les discours. Pour les partenaires IT — intégrateurs, MSP, hébergeurs, ESN, opérateurs — la question n’est plus « y a-t-il un marché ? » mais « comment le structurer, le vendre et le délivrer ? ». Cette émission réunit des dirigeants du channel pour partager leurs stratégies de conquête et leurs retours terrain sur ce qui fonctionne vraiment.
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Il y a un an, sur ce même plateau, nous posions la question : souveraineté numérique, opportunité ou mirage ? La réponse est venue du terrain. Les leads orientés souveraineté ont bondi de 20 % à plus de 60 % chez certains hébergeurs français. Le cloud privé souverain, la messagerie indépendante, l’hébergement de sites et d’IA sur des infrastructures françaises ne sont plus des projets pilotes mais des contrats signés. Reste l’essentiel : comment les partenaires IT s’organisent-ils concrètement pour capter cette demande, construire des offres compétitives et accompagner des migrations complexes ?
Le marché souverain est réel, mais fragmenté. SecNumCloud, Numérique France Garanti, open source, cloud de confiance : les labels se multiplient et les clients peinent à s’y retrouver. Comment les partenaires IT peuvent-ils construire des offres lisibles, compétitives et rentables sans se perdre dans un maquis de certifications ? Quels modèles économiques — infogérance souveraine, PRA souverain, services managés sur cloud qualifié — fonctionnent réellement sur le terrain ?
L’Observatoire de la souveraineté numérique et l’Indice de résilience numérique fournissent désormais des outils concrets pour mesurer les dépendances. Comment les prestataires IT peuvent-ils transformer cette démarche d’audit en offre de service à forte valeur ajoutée ? Cartographie des dépendances, analyse de risque, plans de migration progressifs : quelles méthodologies et quels outils déployer ?
Mistral AI, LLM open source on-premise, IA privée hébergée en France : l’intelligence artificielle souveraine n’est plus un concept mais un marché en construction. Comment les partenaires IT peuvent-ils se positionner sur ce segment — déploiement de modèles souverains, intégration d’agents IA sur infrastructures qualifiées, formation des équipes clients ? Quels cas d’usage sont déjà monétisables et quels pièges éviter ?
Proxmox, OpenStack, Kubernetes, messageries souveraines, alternatives à Microsoft 365 : l’offre technique européenne s’étoffe et gagne en maturité. Comment les prestataires IT évaluent-ils ces briques, les intègrent-ils dans leurs offres et accompagnent-ils les migrations depuis les écosystèmes propriétaires ? Retours d’expérience sur ce qui fonctionne, ce qui coince et ce qui manque encore.
NIS2, DORA, Cyber Resilience Act, préférence européenne dans les marchés publics : le cadre réglementaire pousse structurellement la demande vers des solutions souveraines. Comment les partenaires IT peuvent-ils se positionner sur les marchés publics, répondre aux exigences des secteurs régulés (santé, finance, défense, collectivités) et transformer la contrainte réglementaire en avantage compétitif ?
En 2026, les actes ont pris le pas sur les discours. Les investissements européens en cloud souverain s’envolent, les alternatives open source montent en puissance, et les premiers rapatriements massifs de workloads sont en cours. Pour les partenaires IT, c’est le moment de structurer leur offre et de passer à l’échelle.
Rédacteur en Chef
ChannelNews
AnimateurLongtemps considérée comme un gadget inutile, la souveraineté numérique s’impose désormais comme un enjeu concret pour les clients et leurs prestataires IT. Encore faut-il dépasser les discours généraux pour en préciser les contours : résilience numérique, dépendances technologiques acceptables, criticité des usages, maîtrise des données, autonomie, rôle de l’État… Déployer des systèmes d’information souverains : est-ce possible, est-ce souhaitable ? Le channel doit-il être moteur ou suiveur ? Quelles sont les motivations des clients ? Telles sont quelques-unes des problématiques qui aideront à poser le cadre du débat.
Intervenants : Alain Garnier (CSF logiciels et solutions numériques de confiance) · Clément Marché (Nuageo) · Grégory Demule (Formind)
Pierre-Yves Hentzen, President & CEO de Stormshield
Acheter souverain ne se résume pas à choisir un fournisseur français. Encore faut-il pouvoir démontrer où sont hébergées les données, qui les exploite, quelles briques technologiques sont utilisées, quelles certifications s’appliquent et quelles garanties contractuelles peuvent être opposées. Comment transformer la souveraineté en offre commercialisable et crédible ? Les certifications, référentiels et réglementations suffisent-ils à établir la confiance ? Comment bâtir une trajectoire réaliste sans sacrifier la performance, la compétitivité ni la simplicité opérationnelle ? Cette deuxième table ronde se concentrera sur la traduction opérationnelle et commerciale de la souveraineté numérique.
Intervenants : Frédéric Ferlita (AddixGroup) · Riad Roubache (Tersedia) · Grégory Demule (Formind) · Clément Marché (Nuageo)
Nicolas Aube, CEO et Fondateur de Celeste
Peut-on réellement déployer un système d’information souverain ? Comment réduire la dépendance à VMware, Microsoft ou aux hyperscalers sans perdre en pertinence et en agilité ? Quelles architectures permettent de rester portable et compétitif ? Quelles pistes pour sortir progressivement du verrouillage technologique ? L’informatique sur site redevient-elle une option stratégique ? Jusqu’où peut-on aller quand les composants, GPU ou certaines briques critiques restent non européens ? Cette troisième table ronde sera l’occasion d’évoquer les choix d’infrastructures et de technologies d’hébergeurs et de fournisseurs de services cloud engagés dans une démarche de souveraineté.
Intervenants : Grégory Lindan (Deep) · Damien Vignault (Scalair) · Cyril Corre (Sigma) · Christian Chichkine (Mikado Labs)
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