En quelques années, les marketplaces d’AWS, Microsoft Azure et Google Cloud se sont hissées au rang de canaux de vente majeurs.
Tarification ramenée à 3 % de commission chez AWS, commandes réglées sur les crédits cloud de vos clients, deals privés envoyés en 48 h… Autant d’atouts qui séduisent éditeurs et clients finaux mais redessinent le rôle des partenaires.
Comment, en tant que VAR, intégrateur ou MSP, continuer à créer de la valeur et à protéger ses marges face à des hyperscalers tout-puissants ? Channelnews.fr consacre son émission mensuelle pour vous aider à passer de la réalité à la pratique.
Quels sont les leviers concrets de croissance associés au partenariat avec les hyperscalers ? Comment les ESN et intégrateurs construisent-ils une relation équilibrée avec ces géants du cloud tout en maintenant leur propre valeur ajoutée ?
Les marketplaces des hyperscalers redéfinissent les circuits de distribution IT. Quelles stratégies adopter pour en tirer parti sans se faire marginaliser ?
Comment les offres des hyperscalers (IA générative, services PaaS, cloud hybride) modifient-elles les modèles économiques, compétences clés et missions des entreprises du numérique ?
